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　　1、 市場環(huán)境。目前，中國市場的口腔護(hù)理品牌不下幾百種。大的方面可分為國產(chǎn)和進(jìn)口兩大類。其中，國產(chǎn)的又分為合資品牌和國產(chǎn)品牌2兩個(gè)陣營。以“佳潔士”、“高露潔”引領(lǐng)的合資品牌占據(jù)了市場的絕大部分份額，“黑人”、“竹鹽”、“獅王”等大概為合資品牌的第二陣營，各自所占份額都不大；而國產(chǎn)品牌這幾年“云南白藥”的異軍突起，以較高的市場價(jià)位和白藥的概念對市場造成了很大的沖擊。06年后，原裝進(jìn)口的口腔品牌開始大

　　2、 產(chǎn)品選擇�！胞慅X樂”在國際市場的狀況：“麗齒樂”由韓國多安樂株式會社制造，是專利產(chǎn)品，在韓國細(xì)尖毛市場占有70%以上的市場份額，是名副其實(shí)的韓國第一品牌，同時(shí)出口20多個(gè)國家和地區(qū)，在世界市場上享有一定聲譽(yù)。市場和消費(fèi)者是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一選擇。經(jīng)過市場和消費(fèi)者鑒定的高品質(zhì)是我們決定選擇“麗齒樂”的根本原因。

　　3、 商務(wù)談判。廠家的前期聯(lián)絡(luò)和談判，由我公司董事兼營銷總監(jiān)卓軍先生直接負(fù)責(zé)并身體力行。經(jīng)過幾百封電郵和電話的商務(wù)恰談，終于對大中國地區(qū)總代理權(quán)的授予及關(guān)鍵性的價(jià)格問題達(dá)成初步一致。龍年春節(jié)到來之際，我們迎來了韓國廠家宋沖淳理事長和國際事業(yè)部長Daniel Cho考察。經(jīng)過廠家青島3天的實(shí)地考察，對我公司的經(jīng)營理念、營銷能力和銷售網(wǎng)絡(luò)深表贊許，雙方正式簽訂了總經(jīng)銷合作協(xié)議。

　　4、 中文名稱的確定�！胞慅X樂”在韓國名為“niche”，翻譯過來為“利基”的意思�！袄�基”為比較專業(yè)的營銷術(shù)語，通俗一點(diǎn)就是市場細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分的意思，與泛用產(chǎn)品有很大的區(qū)別�！袄�基”產(chǎn)品通常代表了未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，具有一定的科技含量。國外產(chǎn)品的引進(jìn)后，通常要另外起一個(gè)相對應(yīng)的中文名字，既要有一定繼承，體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，反應(yīng)所在國的文化，又要切合中國市場的特點(diǎn)，嚷嚷上口，有一定創(chuàng)新。“麗齒樂”這個(gè)產(chǎn)品名字，首先與“niche”的英文發(fā)音有一定類似，一聽就知道是口腔產(chǎn)品，讓牙齒變得美白美麗，同時(shí)“樂”字在韓國文化中是被廣泛使用的一個(gè)字，體現(xiàn)了韓國產(chǎn)品的文化特點(diǎn)，一個(gè)“樂”字也道出了這個(gè)品牌的產(chǎn)品會給人帶來美麗和快樂，從產(chǎn)品的名字上很容易就讓人喜歡上這個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品本身就是一個(gè)商品文化的符號，而名字就是這個(gè)商品的眼睛，是產(chǎn)品靈魂的窗口。

　　5、 價(jià)格定位。產(chǎn)品的價(jià)格在營銷中占有最突出的地位。價(jià)格一方面要體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)，直接對消費(fèi)人群的定位和以后該產(chǎn)品的銷量和市場份額帶來最為直接的影響。首先，我們要明確我們引進(jìn)此產(chǎn)品的目標(biāo)就是要在當(dāng)前的市場環(huán)境下迅速抓住市場機(jī)會，把“麗齒樂”品牌打造成原裝進(jìn)口口腔護(hù)理品牌的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，而要做到這一點(diǎn)，首先價(jià)格不能定的太高，目前進(jìn)口的口腔品牌價(jià)格都是超高且只局限與高端消費(fèi)人群，這就決定了這些品牌未來的銷售會受到很大的局限，沒有一定銷量支撐的產(chǎn)品是不可能占據(jù)市場主導(dǎo)的。其次，“韓流”的影響，韓國日用品目前在中國較為普及，消費(fèi)者易接受，且都屬于中華文華圈，比較適合中國消費(fèi)者，很容易做大做強(qiáng)，而要讓普通消費(fèi)者都能接受，價(jià)格就不能定的太高。由于進(jìn)口成本的限制，我們只有把自己的毛利空間一再壓低，最終確認(rèn)了這個(gè)品牌的價(jià)格：在同類進(jìn)口口腔用品中價(jià)格處于低端，甚至低于某些國內(nèi)品牌，而原裝進(jìn)口的產(chǎn)品品質(zhì)是無需多言的。

　　6、 賣點(diǎn)的確認(rèn)。賣點(diǎn)是產(chǎn)品推廣之前需要提純的最關(guān)鍵的要素。根據(jù)品牌的特點(diǎn)和產(chǎn)品特性，經(jīng)過市場部門的充分研討，同時(shí)結(jié)合韓國廠家的指導(dǎo)�！胞慅X樂”的賣點(diǎn)提純?nèi)缦拢?）韓國原裝進(jìn)口。2）世界最為專業(yè)的口腔產(chǎn)品之一。3）專利產(chǎn)品。4）優(yōu)品質(zhì)：由代表世界先進(jìn)水平的柔軟舒適的PBT原料制成；通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。5）環(huán)保產(chǎn)品：通過ISO4001環(huán)保體系認(rèn)證。6）普通消費(fèi)者完全可以接受的原裝進(jìn)口產(chǎn)品

　　7、 市場推廣。實(shí)際上營銷的重點(diǎn)最為重要的就是前期的準(zhǔn)備工作和策劃。有了上邊的鋪墊，產(chǎn)品推廣起來就是一件輕松而又快樂的事情。根據(jù)前期產(chǎn)品和市場策劃制作出商品企劃書，宣傳資料等通常市場推廣所需的元素，對各區(qū)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，剩下的事情就是與各地分銷商共同把產(chǎn)品盡快推向市場。

　　8、 效果�！胞慅X樂”產(chǎn)品2012年春節(jié)后正式推出，不到2個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)與全國40多家代理商達(dá)成合作協(xié)議，并且已經(jīng)出現(xiàn)在全國主要商超的終端。300萬只牙刷的銷售訂單，連韓國宋理事長都對我們公司的營銷推廣速度大家贊賞：認(rèn)為我公司是其打交道的中國人中速度最快的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象。

　　如是：運(yùn)籌帷幄，決勝千里。謀劃是市場走向成功的基石。